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獵頭如何快速盤活候選人?

添加時間:2019-04-02 10:03:44
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人才不是商品,需要用心去交流的,不能需要的時候才臨時磨槍,這個需要平時的工作積累。個人認為獵頭工作重要的是在于與候選人的溝通交流,如何與候選人保持親密關系,彼此成為朋友,這樣不論是推薦職位、打聽內幕或者要通訊錄等動作都會顯得更加輕松。在與候選人保持良好關系過程中,可能會由于年齡、閱歷、愛好等方面的硬傷導致彼此共同話題不多,也因此對于一些背景優秀的候選人,顧問往往只能做到保持淡淡的工作合作關系,甚至一段時間沒聯系后會忘掉你的存在。

一、首先,給自己做好獵頭顧問的形象定位,大家需要哪個行業的獵頭的時候會自動想到你;

二、常問候

對于背景很好,值得顧問花時間去問候,需要保持長線聯系的候選人,隔三差五電話聯系一下,可以分享一些職位,了解一下對方現狀。聯系時有幾個關鍵點:首先需要告知對方,這邊是什么時候給他去過電話的誰,之前去過幾次電話,當時什么情況,簡單提及增加熟知感;電話完畢之后發一條短信或者微信,加深對方印象;節假日可以偶爾去一些祝福短信,一定要記得署名。
    
三、言出必行

候選人上班時間很忙,需要顧問下班后某一個時間電話聯系,切記一定要言出必行。到達時間點電話聯系時,一定要告知對方是什么時間約好這個時間點電話溝通的,既加深對方對你的印象,還能塑造一個負責任的獵頭顧問形象。
    
四、多與候選人見面溝通

見面聊天與電話、QQ、微信聊天是完全不同的,見面會讓雙方更熟悉,也更能讓候選人記住你,一定情況下彼此還能成為很好的朋友。
    
五、獵頭需要多發掘話題或者尋找候選人感興趣的話題

可以多關注候選人空間、朋友圈了解候選人的興趣愛好,后續閑聊時可以多在這些方面吸引候選人注意。通過候選人感興趣的話題來掃除陌生感,這樣就很容易讓候選人接受自己,保持良好的朋友關系。其實方法還有很多,這只是小獵常用的一些,希望能對獵頭朋友們有所幫助。

維護技巧:人際網絡要勤力維護,缺乏妥善的管理會讓你最初的努力功虧一簣。
  
經常整理我們候選人的資料,可以按區域劃分,也可以按行業或者職位劃分,便于我們日后搜尋。
  
保持忠誠。舉例:不要因為候選人休了一年的產假,就將她從你的聯系人名單中劃去。保持和她的聯系,即便是她和你目前的工作完全沒有聯系。只有當你在時機好的時候維護好你的人際關系,你才能在不順利的時刻獲得幫助。
  
對于曾經介紹過朋友給我們的候選人,我們一定要記住這個人是可以幫到我們的,具備多次利用的價值,在和他的交往中我們也要用心記下他的話,盡可能地去幫助他。并且以他為中心,摸透他身邊的人脈,將這個網慢慢擴大,和他以及他的朋友建立深厚的友情,當有職位的時候我們就可以有意識的去挑選當中合適的人。

這的確是需要時間去積累,和對方溝通的過程也是對方在判斷我們的過程,這個是相互的,尤其是獵頭市場競爭這么激烈。

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